TEREN01 / 12

Każdy metr sześcienny
ma swoją cenę.

TEREN łączy pomiary z drona z kosztorysem robót ziemnych.

Wizualizacja robót ziemnych

Koncepcja startupu przed walidacją rynku. Październik 2026. Zdjęcie i logo: fal.ai / FLUX.2 pro. Nazwa robocza.

TEREN02 / 12

Rozliczenie potrzebuje
wspólnego obmiaru

Kierownik kontraktu musi uzgodnić ilość, zanim zaakceptuje wartość robót.

Rozproszone dane

Obmiar, kosztorys i raport z budowy opisują tę samą strefę w różnych plikach.

Zmienny teren

Następny etap może zasłonić powierzchnię potrzebną do późniejszej weryfikacji.

Warunki umowy

Wykop, nasyp, transport i zagęszczenie wymagają uzgodnionej metody liczenia.

Hipotezy problemów do sprawdzenia w 20 rozmowach. Bez deklarowanych wyników badań klientów.

TEREN03 / 12

Nalot, kontrola,
raport do uzgodnienia

Operator partnerski zbiera dane. Analityk sprawdza ilości i przypisuje je do pozycji kosztorysu.

  • Powtarzalny plan lotu i punkty kontrolne
  • Historia powierzchni bazowej oraz zmian
  • PDF + CSV dla kierownika kontraktu
Koncepcyjna wizualizacja drona pomiarowego

MVP jako usługa. Sprzęt na wizualizacji fal.ai przedstawia koncepcję, nie własny produkt TEREN.

TEREN04 / 12

450 m³ do wyjaśnienia

Przykład różnicy między zgłoszeniem a obmiarem z nalotu.

3 900 m³

zgłoszenie wykonawcy

3 450 m³

pomiar porównawczy

32 zł / m³

stawka kosztorysowa

14 400 złwartość różnicy do uzgodnienia

Dane syntetyczne. (3 900 − 3 450) × 32 = 14 400 zł. Ilustracyjne ±3% pomiaru to ±103,5 m³. Wynik wymaga kontroli metody i niepewności.

TEREN05 / 12

Pierwszy klient:
kierownik kontraktu

Roboty ziemne pod hale i drogi. Jedna budowa do 10 ha, regularne rozliczenia ilościowe.

  • Kupujący odpowiada za odbiór oraz budżet
  • Klient udostępnia kosztorys i stan bazowy
  • Operator potwierdza możliwość wykonania lotów
40 firm

pierwsza lista do badania i rozmów

Dobór segmentu i lista 40 firm to założenia testu, nie oszacowanie całego rynku. Brak potwierdzonego TAM.

TEREN06 / 12

Rynek ma już
narzędzia pomiarowe

TEREN musi obronić wartość obsługi rozliczenia.

Propeller

Objętości, porównania terenu, raporty i wsparcie rozliczeń.

Wingtra / DJI

Sprzęt, zbieranie danych i workflow fotogrametrii.

Geodeta + Excel

Istniejąca relacja i bezpośredni substytut dla obmiaru.

Hipoteza przewagi: polski kosztorys, analityk i historia uzgodnień w jednej usłudze.

Źródła: propelleraero.com/platform/volume-calculations/; propelleraero.com/workflows/inventory-volume-measurements-workflow/; wingtra.com/drone-for-earthworks-surveying/; enterprise.dji.com/geospatial/earthwork. Odczyt 21.10.2026.

TEREN07 / 12

Płatny pilotaż,
potem abonament

9 900 zł

pilotaż / 4 tygodnie

7 900 zł

abonament / miesiąc

  • Pilotaż: pomiar bazowy i 2 naloty kontrolne
  • Abonament: 4 naloty miesięcznie na jednej budowie
  • Zakres do 10 ha i uzgodniony zasięg dojazdu

Hipotezy cen netto bez VAT. Wdrożenie abonamentu bez pilotażu: 2 900 zł netto. Pogoda i kwalifikacja operacji wpływają na terminy.

TEREN08 / 12

2 800 zł marży pokrycia
na budowie miesięcznie

Przychód abonamentu7 900 zł
Naloty i dojazdy3 200 zł
Analiza, obróbka i chmura1 800 zł
Ubezpieczenie / QA100 zł
35,4%

marża przed kosztami stałymi i pozyskaniem klienta

Założenia bez ofert dostawców. Bezpośrednio 5 100 zł, marża 2 800 zł. Przy 32 000 zł kosztów stałych próg to 12 budów. Nalot po 900 zł obniża marżę do 22,8% i podnosi próg do 18 budów.

TEREN09 / 12

Sprzedaż zaczyna się
od realnego rozliczenia

Założyciel sprzedaje bezpośrednio. Partner pomiarowy może wprowadzić usługę na budowę.

20

rozmów z decydentami

3

płatne pilotaże

2

przejścia na abonament

Cele walidacji na pierwsze 90 dni. Konwersje, popyt i koszt pozyskania klienta nie zostały jeszcze zmierzone.

TEREN10 / 12

90 dni do decyzji

Dni 01–30

20 rozmów, dokumenty rozliczeń, partner pomiarowy i zamówienia pilotaży.

Dni 31–60

Trzy budowy. Ręcznie sprawdzane raporty i rejestr kosztów realizacji.

Dni 61–90

Dwa odnowienia jako cel. Decyzja o dalszej inwestycji i automatyzacji.

Harmonogram od zatwierdzenia startu. Cel operacyjny: ≥90% raportów w 48 h od przyjęcia kompletnego nalotu. Okna pogodowe rozliczane oddzielnie.

TEREN11 / 12

Jakość pomiaru
warunkuje sprzedaż

Każdy zakres wymaga kwalifikacji lotu, uzgodnionej metody i kontroli wyniku.

  • Operator sprawdza strefy, kompetencje i warunki operacji
  • Analityk kontroluje tolerancję, bazę i zasłonięte obszary
  • Umowa określa odpowiedzialność i dostęp do danych
Koncepcyjna wizualizacja zestawu pomiarowego

PAŻP: pansa.pl/zasady-wykonywania-lotow-bsp-w-kategorii-otwartej/; ULC: ulc.gov.pl/kampanie-edukacyjne/miej-drony-pod-kontrola. OPEN m.in. VLOS i do 120 m, zależnie od warunków. Poza OPEN odpowiednia ścieżka kategorii szczególnej. Odczyt 21.10.2026.

TEREN12 / 12

180 000 zł
na sprawdzenie usługi

Budżet testu na 90 dni, uruchamiany etapami.

96 000 zł

Operacje, sprzedaż i rozwój

24 000 zł

Realizacja pilotaży i kontrole

30 000 zł

Licencje, umowy i specjaliści

30 000 zł

Rezerwa na powtórki i zmianę kosztów

Warunek rozwoju: 2 z 3 odnowień, poprawne pomiary i co najmniej 30% marży pokrycia.

Plan budżetu, nie pozyskane finansowanie. Brak deklarowanych klientów i zespołu. Strona, pełny plan oraz źródła: teren.appbartek.pl

01 / 12

Użyj strzałek na klawiaturze lub przycisków. Koncepcja przed walidacją.